天使死于爱

波士顿矩阵一种公司层战略方法(企业运作系列五)
波士顿矩阵





　　波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）首创的一种规划企业产品组合的方法。问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。

波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有二个：即市场引力与企业实力。市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，销售增长率高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高销售增长率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。

通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问号类产品）；④销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。




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2008-6-6 16:55

1．基本原理与基本步骤

　　（1）基本原理。本法将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。在座标图上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，各以10%和20%作为区分高、低的中点，将座标图划分为四个象限，依次为“问号（？）”、“明星（★）”、“现金牛（￥）”、“瘦狗（×）”。在使用中，企业可将产品按各自的销售增长率和市场占有率归入不同象限，使企业现有产品组合一目了然，同时便于对处于不同象限的产品作出不同的发展决策。其目的在于通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问号”、“明星”、“现金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性循环。

　　（2）基本步骤。主要包括：
　　
① 核算企业各种产品的销售增长率和市场占有率。销售增长率可以用本企业的产品销售额或销售量增长率。时
间可以是一年或是三年以至更长时间。市场占有率，可以用相对市场占有率或绝对市场占有率，但是用最新
资料。基本计算公式为：

　　 本企业某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量
　　 本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者（或特定的竞争对
手）的市场占有率

　　　② 绘制四象限图。以10%的销售增长率和20%的市场占有率为高低标准分界线，将座标图划分为四个象限。然后
把企业全部产品按其销售增长率和市场占有率的大小，在座标图上标出其相应位置（圆心）。定位后，按每
种产品当年销售额的多少，绘成面积不等的圆圈，顺序标上不同的数字代号以示区别。定位的结果即将产品
划分为四种类型。

2．各象限产品的定义及战略对策

　　波士顿矩阵对于企业产品所处的四个象限具有不同的定义和相应的战略对策。

　　(1)明星产品(stars)。它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。发展战略以投明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。

　　(2)现金牛产品(cash cow)，又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。对这一象限内的大多数产品，市场占有率的下跌已成不可阻挡之势，因此可采用收获战略：即所投入资源以达到短期收益最大化为限。
① 把设备投资和其它投资尽量压缩；
② 采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金。对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。对于现金牛产品，适合于用事业部制进行管理

排序算法是一种基本并且常用的算法。由于实际工作中处理的数量巨大，所以排序算法对算法本身的速度要求很高。
而一般我们所谓的算法的性能主要是指算法的复杂度，一般用O方法来表示。在后面我将给出详细的说明。
对于排序的算法我想先做一点简单的介绍，也是给这篇文章理一个提纲。
我将按照算法的复杂度，从简单到难来分析算法。
第一部分是简单排序算法，后面你将看到他们的共同点是算法复杂度为O(N*N)（因为没有使用word,所以无法打出上标和下标）。
第二部分是高级排序算法，复杂度为O(Log2(N))。这里我们只介绍一种算法。另外还有几种算法因为涉及树与堆的概念，所以这里不于讨论。
第三部分类似动脑筋。这里的两种算法并不是最好的（甚至有最慢的），但是算法本身比较奇特，值得参考（编程的角度）。同时也可以让我们从另外的角度来认识这个问题。
第四部分是我送给大家的一个餐后的甜点——一个基于模板的通用快速排序。由于是模板函数可以对任何数据类型排序（抱歉，里面使用了一些论坛专家的呢称）。

现在，让我们开始吧：

一、简单排序算法
由于程序比较简单，所以没有加什么注释。所有的程序都给出了完整的运行代码，并在我的VC环境
下运行通过。因为没有涉及MFC和WINDOWS的内容，所以在BORLAND C++的平台上应该也不会有什么
问题的。在代码的后面给出了运行过程示意，希望对理解有帮助。
1.冒泡法：
这是最原始，也是众所周知的最慢的算法了。他的名字的由来因为它的工作看来象是冒泡：
#include <iostream.h>
void BubbleSort(int* pData,int Count)
{
int iTemp;
for(int i=1;i<Count;i++)
{
for(int j=Count-1;j>=i;j--)
{
if(pData[j]<pData[j-1])
{
iTemp = pData[j-1];
pData[j-1] = pData[j];
pData[j] = iTemp;
}
}
}
}
void main()
{
int data[] = {10,9,8,7,6,5,4};
BubbleSort(data,7);
for (int i=0;i<7;i++)
cout<<data[i]<<" ";
cout<<"\n";
}
倒序(最糟情况)
第一轮：10,9,8,7->10,9,7,8->10,7,9,8->7,10,9,8(交换3次)
第二轮：7,10,9,8->7,10,8,9->7,8,10,9(交换2次)
第一轮：7,8,10,9->7,8,9,10(交换1次)
循环次数：6次
交换次数：6次
其他：
第一轮：8,10,7,9->8,10,7,9->8,7,10,9->7,8,10,9(交换2次)
第二轮：7,8,10,9->7,8,10,9->7,8,10,9(交换0次)
第一轮：7,8,10,9->7,8,9,10(交换1次)
循环次数：6次
交换次数：3次
上面我们给出了程序段，现在我们分析它：这里，影响我们算法性能的主要部分是循环和交换，
显然，次数越多，性能就越差。从上面的程序我们可以看出循环的次数是固定的，为1+2+...+n-1。
写成公式就是1/2*(n-1)*n。
现在注意，我们给出O方法的定义：
若存在一常量K和起点n0，使当n>=n0时，有f(n)<=K*g(n),则f(n) = O(g(n))。（呵呵，不要说没
学好数学呀，对于编程数学是非常重要的！！！）
现在我们来看1/2*(n-1)*n，当K=1/2，n0=1，g(n)=n*n时，1/2*(n-1)*n<=1/2*n*n=K*g(n)。所以f(n)
=O(g(n))=O(n*n)。所以我们程序循环的复杂度为O(n*n)。
再看交换。从程序后面所跟的表可以看到，两种情况的循环相同，交换不同。其实交换本身同数据源的有序程度有极大的关系，当数据处于倒序的情况时，交换次数同循环一样（每次循环判断都会交换），复杂度为O(n*n)。当数据为正序，将不会有交换。复杂度为O(0)。乱序时处于中间状态。正是由于这样的原因，我们通常都是通过循环次数来对比算法。

2.交换法：
交换法的程序最清晰简单，每次用当前的元素一一的同其后的元素比较并交换。
#include <iostream.h>
void ExchangeSort(int* pData,int Count)
{
int iTemp;
for(int i=0;i<Count-1;i++)
{
for(int j=i+1;j<Count;j++)
{
if(pData[j]<pData[i])
{
iTemp = pData[i];
pData[i] = pData[j];
pData[j] = iTemp;
}
}
}
}
void main()
{
int data[] = {10,9,8,7,6,5,4};
ExchangeSort(data,7);
for (int i=0;i<7;i++)
cout<<data[i]<<" ";
cout<<"\n";
}
倒序(最糟情况)
第一轮：10,9,8,7->9,10,8,7->8,10,9,7->7,10,9,8(交换3次)
第二轮：7,10,9,8->7,9,10,8->7,8,10,9(交换2次)
第一轮：7,8,10,9->7,8,9,10(交换1次)
循环次数：6次
交换次数：6次
其他：
第一轮：8,10,7,9->8,10,7,9->7,10,8,9->7,10,8,9(交换1次)
第二轮：7,10,8,9->7,8,10,9->7,8,10,9(交换1次)
第一轮：7,8,10,9->7,8,9,10(交换1次)
循环次数：6次
交换次数：3次
从运行的表格来看，交换几乎和冒泡一样糟。事实确实如此。循环次数和冒泡一样也是1/2*(n-1)*n，所以算法的复杂度仍然是O(n*n)。由于我们无法给出所有的情况，所以只能直接告诉大家他们在交换上面也是一样的糟糕（在某些情况下稍好，在某些情况下稍差）。
3.选择法：
现在我们终于可以看到一点希望：选择法，这种方法提高了一点性能（某些情况下）这种方法类似我们人为的排序习惯：从数据中选择最小的同第一

一、简单认识软RAID　　软RAID不需要RAID控制卡，它通过软件进行控制。windows2000/XP支持该功能。先给大家介绍一下软RAID的基本知识。　　在Windows2000/XP中，物理硬盘分为两种类型，一种是基本磁盘，一种是动态磁盘。基本磁盘是包含主分区、扩展分区和逻辑驱动器的物理硬盘，可以被其他操作性访问；动态磁盘可通过Windows2000/XP中的“磁盘管理”升级得到，只包含由“磁盘管理”创建的动态卷，并由“磁盘管理”程序管理，所以不能被其他操作系统访问。　　软RAID被Windows2000/XP称为卷。要在Windows2000上使用软件RAID，必须把基本磁盘升级到动态磁盘，才能在动态磁盘上创建我们所需的带区卷（RAID0）。

卷有多种格式，下面是我们组建软RAID0涉及的几种。　　

1．简单卷：构成单个物理磁盘空间的卷。它可以由磁盘上的单个区域或同一磁盘上连接在一起的多个区域组成，可以在同一磁盘内扩展简单卷。安装操作系统的简单卷成为引导卷。　　

2．跨区卷：简单卷也可以扩展到其他的物理磁盘，这样由多个物理磁盘的空间组成的卷就称为跨区卷。简单卷和跨区卷都不属于RAID范畴。　　

3．带区卷：以带区形式在两个或多个物理磁盘上存储数据的卷。带区卷上的数据被交替、平均（以带区形式）地分配给这些磁盘，带区卷是所有Windows2000/XP可用的卷中性能最佳的，但它不提供容错。如果带区卷上的任何一个磁盘数据损坏或磁盘故障，则整个卷上的数据都将丢失。带区卷可以看做硬件RAID中的RAID0。

二、建立带区卷（RAID0）　　了解了有关知识后，让我们看看如何建立一个高性能的带区卷。下面已Windows2000为例，给大家介绍。建立带区卷必须对硬盘重新格式化，数据将会丢失，所以建议将硬盘数据备份后，删除Windows2000所在分区以外的所有分区。

　　接着以系统管理员身份登录windows2000，然后依次打开“我的电脑→控制面板→管理工具→计算机管理→存储→磁盘管理（本地）”。在屏幕的上半部分显示的是分区或卷的详细情况，下半部分显示物理磁盘的状态，在这一部分的左边显示物理磁盘的两种类型。图中的磁盘0、1都是物理磁盘，并且现在都是基本磁盘，我们要把它们升级到动态磁盘并创建一个带区卷。

　　接着就是升级到动态磁盘。在磁盘0或磁盘1上点击鼠标右键，选择“升级到动态磁盘（U）”，出现对话框后在磁盘0和磁盘1前面打勾并确定，几秒钟后升级就完成了，此时在“磁盘管理”中磁盘0和磁盘1已经变成动态磁盘了，并且Windows2000所在分区变成包含引导信息的简单卷，也就是引导卷。而其他空间则变成未指派空间。　

　然后创建带区卷。未指派空间可以创建简单卷或者带区卷，在磁盘0未指派空间上点右键并选择“创建卷”；点击“下一步”后选择“带区卷”，将磁盘0和磁盘1添加到右边的“选定的动态磁盘（S）”一栏中，按下一步后，Windows提示指派驱动器号（可以由Windows指定也可手动分配，一般以系统默认即可），然后需要进行格式化.可以选择FAT32和NTFS作为带区卷的文件系统，然后选择簇的大小和卷标，簇越大磁盘性能越高但造成的空间浪费也越大。我选择了“默认”由Windows自动设定，在“执行快速格式化”上打勾并确定，经过几秒钟的格式化后，屏幕上半部分就出现了一个驱动器号为“D”，容量为磁盘0原未指派容量两倍的带区卷，也就是我们要的RAID0阵列。　

　在使用硬件级的RAID0时，如果两个物理硬盘容量不相等，那么创建的RAID0阵列的总容量为较小一个容量的两倍，比如一个10GB和一个20GB硬盘创建硬件级RAID0，那么得到的总容量就是10G×2=20GB，较大硬盘上多出的10G空间无法使用，就白白浪费掉了。而使用Windows2000的软件RAID，虽然最多也只能创建较小硬盘容量两倍的带区卷，但较大硬盘上多出的空间还能利用。利用的方法就是用较大硬盘上剩余的空间再创建一个简单卷，简单卷会被另外分配一个驱动器号，使用起来跟基本磁盘上的逻辑驱动器一样。创建简单卷的步骤与创建带区卷大体相同，只是在选择卷类型是选择“简单卷”就行了。一个动态磁盘上允许多种类型的卷共存，创建带区卷后，磁盘1还有1.1GB的未指派空间，我们又用它创建了一个驱动器号为E的简单卷。这时候，磁盘0和1都存在带区卷和简单卷，并且所有空间都被使用，没有任何浪费。　

　注意事项：　　

1.创建了一种卷之后，要想改变卷类型必须先删除卷，删除卷时所有的数据都会丢失，所以要先备份数据。删除的方法很简单，在卷上点右键，选择“删除卷（D）”然后按提示进行。　

　2.创建卷必须使用动态磁盘上的未指派空间，两块动态磁盘可以创建多个带区卷，而且可以同时和多个磁盘创建带区卷，每个带区卷的大小可以随心所欲的设定（当然要在磁盘容量允许范围内），这种灵活性是硬件RAID无法比拟的。　　

3.要将动态磁盘还原为基本磁盘必须先删除动态磁盘上所有的卷，然后在磁盘上点击右键，选择“还原到基本磁盘”，然后按提示进行操作。如果要卸载Windows2000/XP并安装其它操作系统，千万记得先备份数据再把动态磁盘还原为基本磁盘，否则其它操作系统将无法识别动态磁盘，磁盘将无法使用。如果不慎遇到这种

只有纯真，不懂理财并不够
　　许多父母在培养子女时深怕孩子染上贪钱的边，在充满竞争和风险的社会中如此“纯真”很容易被淘汰。刚去世的索尼公司创始人盛田昭夫刚懂事时，其父亲就告诉他：“你是家中的长子，是未来的米酒商。”盛田昭夫从小就被当作家产继承人来培养，渐渐地精明能干，做生意精打细算，后来终成大器。

　　能省不如会赚

　　摩根财团的创始人摩根当年靠卖鸡蛋和开杂货店起家，发家后对子女要求严格，规定孩子每月的零花钱都必须通过干家务活来获得，几个孩子于是都抢着干。最小的托马斯因年龄小老抢不到活干，每天买零食的钱都没有，于是非常节省。老摩根知道后对托马斯说：“你用不着在用钱方面节省，而应该想着怎么才能多干活多挣些钱。”这句话提醒了托马斯，于是，他想了很多能干活的点子，广开财源，零花钱渐渐多了起来，他最后明白了，理财中开源比节流更重要。

　　旧的不去新的不来

　　很多人敝帚自珍，以为这样节约能省钱。美国波音公司创始人波音却对他的子女说：“旧的不去新的不来，如果你有买新东西的欲望，你就有拼命工作的动力，扔掉旧东西反而能刺激人更多地创造财富。”

　　“辛苦钱”最值得珍惜

　　钱如果来得太容易就不会珍惜，所以理财中，如果心中觉得这是“辛苦钱”就会觉得这些很珍贵，会更好地珍惜。美国洛克菲勒财团的人约翰·洛克菲勒16岁时，决心自己创业，便开始研究如何致富，但百思不得其解。一天，他在报纸上看到一则宣称有发财秘诀的书，他急匆匆去买，打开一看，全书仅印有“把你所有的钱当作辛苦钱”这几个字。他感慨万分，并把这当作祖训要求子孙后代牢记。

　　金钱不能换来感情

　　在家庭理财中切忌将钱摆在超越一切的第一位，这样会伤害夫妻、父母与子女的感情。美国“钢铁大王”卡内基就曾对他的孩子说：“金钱不能换来感情。”他说：“如果我特别大方，给你们很多钱，那你们可能只记得我的钱，记不住我这个人。如果我特别抠门，可能也得不到你们对我的感情，所以我宁愿多花些时间关心你们培养人与人之间的感情。因为在关爱面前，金钱就显得无能为力了。你们应该牢记最能打动商人心的不仅是价格，还有感情。”



猪猪猪猪猪猪的BLOG

讲英语难, 吵架更难.　 虽说人在国外总是想尽办法以和为贵, 但要跟人家吵架怎么办?
很多人一生气, 所有的英文都忘光了, 平常英文就说不出口, 更何况是吵架, 所以满脑子浮现的不是 Fxxx 就是 Sxxx 这样是很不好的.　 我还听过有一个人很绝, 英文骂不过人
家就用中文骂, 反正对方听得懂听不懂都无关紧要, 重要的是让他知道你很凶, 而且你正在骂他就行了.　 这集还是让我们来看看一些比较文雅的骂人以及吵架的方式.

1. I’m so fed up with your BS.　Cut the crap.
我受够了你的废话, 少说废话吧.

美女 (美国的女人) 是不喜欢说 shit 这个不雅的字的, 所以她们就说 shoot, 或是BS(=Bull shit) 来表示她们还是很有气质的.　"Cut your crap." 是当你听到对方废话连篇, 讲个不停时, 你就可以说, "Cut the crap." 相当于中文里的废话少话.

2. Hey! wise up!
放聪明点好吗?

当别人作了什么愚蠢的事时, 你可以说, "Don’t be stupid" 或是 "Don’t be silly."但是这是非常不礼貌的说法.　比较客气一点的说法就是, wise up! 它就相当于中文里的放聪明点. 你也可以用坚酸刻薄的语气说. Wise up, please. 然后故意把 please 的尾音拉得长长的.

也有人会说, Hey! grow up. 意思就是你长大一点好不好? 例如有人二十岁了却还不会自己补衣服, 你就可以说 Hey! grow up. 这根 wise up 是不是也差不多呢?

3. Put up or shut up.
要吗你就去做, 不然就给我闭嘴.

有些人就是出那张嘴, 只会出意见, 此时就可以说, Put up or shut up. 要注意的是,Put up 字典上是查不到"自己去做" 的意思, 但是见怪不怪, 很多笔记本上的用法都是字典上查不到的.　 比方说今天你在写程式, 有人明明不懂却喜欢在一旁指挥你, 这时候你就可以说, Put up or shut up.

有时为了要加强 shut up 的语气, 老美会把它说成, shut the f**k up. 这句话常在二人火气很大时的对话中可以听到, 例如电影 The house on the haunted hill 女主角身陷鬼
屋之中, 其它人又七嘴八舌时, 她就很生气地说了一句, shut the f**k up.

这句话也让我想到一句成语, walk the walk, talk the talk, 也就是说到就要作到,有点像是中文里知行要合一的意思, 或是只说, walk the talk 也可以.

4. You eat with that mouth?
你是用这张嘴吃饭的吗?

别人对你说脏话, 你就回敬他这一句, 言下之意, 就是你的嘴那么脏, 你还用这张嘴吃饭.还有一种说法, "You kiss your Momma with that mouth?" 就是说你也是用这脏嘴亲
你妈妈的吗? 所以下次记得如果有老美对你说脏话, 记得不要再 Fxxx 回去, 保持风度,说一句, "You eat with that mouth?" 就扯平了

5. You are dead meat.
你死定了.

我们说你完蛋了, 可以说 "You are dead." 或是像这样说 "You are dead meat." 意思都是一样的, 比如说你跟别人说过不淮碰我的东西, 但有人他就是老爱用你的东西, 下次要是再被你抓到, 你就可以说, "You are dead meat."

6. Don’t you dare!
　　How dare you!
你好大的胆子啊!

这句话跟中文里 "你好大的胆子" 是一样, 可以在二种场合说, 第一种是很严肃的场合,比如说小孩子很调皮, 讲又讲不听, 父母就会说, "Don’t you dare!" 那意思就是这个小孩要当心点, 不然等会就要挨打了. 另一种场合是开玩笑, 比如有人跟你说我跟某网友约会去了, 你说 "Don’t you dare?" 就有点开玩笑的语气. (你不怕被恐龙给吃了吗?)

Dare 在英文里还有许多有趣的用法, 例如, "You dare me." 或是 "I double dare you." 还有一种游戏叫 Truth or Dare, 限于篇幅, 容后再作介绍.

7. Don’t push me around.
不要摆布我.

这个词很有意思, 把你推来推去, 作摆布解释, 如果有人指挥你一下作这个一下作那个,你就可以用这一句 Hey! Don’t push me around. 通常当我讲 "Don’t push me around."时, 我还会想到一个字 bossy. Bossy 就是说像是老板一样, 喜欢指挥别人.　例如,"You are so bossy. I don’t like that."

这句话也可以单讲, "Don’t push me." 或是 "Don’t push me any further." 还有一句根push 有关的成语, 叫 push the button, 意思就是,　指使, 操纵.　例如,　"I know why you are doing this, someone is pushing your button!"

8. Are you raised in the barn?
你是不是乡下长大的啊?

这句话是形容一个人没教养, 但是是比较开玩笑的语气. 比如说有人坐没坐像, 你就可以对他说这一句. Barn 原指　仓. 我翻成乡下比较能跟中文的意思结合.　老美常用barn或是backyard 来形容一个人没有教养或是没有文化, 像是那天在电视上听到一句,"No backyard language in my house." 就是说, 在我的家里不准讲粗话.

9. You want to step outside?
　　You want to take this outside?
你想要外面解决吗?

老美跟我们一样, 要是二个人一言不合吵起来了, 可能就有人要说这一句了.　指的就是要不要出去打架啦. 还有一些我听过类似的用法, 例如, "Do you want to pick a fight?"
你要挑起争端吗? 或是 "This means war."　这就意谓著跟我宣战.

Q:How do you rate yourself as a professional?
A:With my strong knowledge on computer,i am capable and competent.


Q:What are your best professional skills?
A:I think i am skilled in computer operation and maintenance.

Q:What kind of people do you prefer to work with?
A:I prefer to work with those who are will to work with other people.

Q:What do you think you are worth to us?
A:I feel i can make some positive contributions to you company in the
future.

Q:What make you think you would success in this position?
A:With my graduate school training and my self-study.I am sure I will meet
with success.

Q:Do you work well under stress or pressure?
A:I am young and have more energy,so i think i can handle it well.

Q:Q：How do you normally handle criticism?
A:when we cool off,we can discuss it later.

Q:What do you find frustrating in a work situation?
A:Sometimes,the narrow-minded people make me frustrated.

Q:How do you handle your conflict with your colleagues in your work?
A:I will try to present my ideas in a more clear and civilized way in order
to get my points across.

Q:How do you handle your failure?
A:None of us was born "perfect".I will sure to be given a second chance to
correct my mistake.

Q:What provide you with a sense of accomplishment?
A:Doing my best job for your company.

Q:What is the most important in your life right now?
A:To get a job is most important to me right now.

Q:Why?
A:To pay back my parents for fostered me so long.

Q:Could you project what you would like to be doing five years from now?
A:It would be too early for me to predict this.

Q:Why do you think you might like to work for our company?
A:I think the prospect of the auto industry in China will be better and
better in the future.Just like developed countys some years earlier.


Q: You may ask questions about us, if you have any.
A: Sure, What would my job entail?



　　＊不嚼口香糖、不抽烟，尤其现在提倡禁烟，更不要在面谈现场抽烟。与人谈话
时，口中吃东西、叼着烟都会给人不庄重的感觉，也显得不尊重对方。

美国口语骂人篇精华

1. Nerd/geek/dork/dweeb/gweeb 呆子.

这些字都代表一个人因为太专注某件事而看起来不太正常, 而并非不聪明的呆,
如书呆子, 计算机怪胎等, 这几个字可以交换使用. 其中 nerd , geek 和 dork
比其它二个来的常见.


2. Chicken/wuss/wimp 胆小鬼.

Chicken 大家都应该蛮熟悉的, 而 wuss 和 wimp 也是骂人胆小鬼的意思.


3. Weasel/skum/cunning 邪恶, 怀有心机

Weasl 本意是鼬鼠, 在这里是用来形容一个人很狡猾.
比方说有人表面上对你很好, 可是他其实是另有目地,
可能要利用你或是怎么的, 这种人就叫 weasel 或 skum.


4. Bitch/Jackass 贱人/ 贱货 (男)

Bitch 是用来骂女生的, 不要乱用, 因为这跟骂人妓女没啥二样. 但 Bitch
是女生专用的, 要骂男生, 要用 Jackass 这个字.


5. Weirdo 怪人

这个字是从 weird 怪异演变而来的, 就是指像科学怪人那样怪怪的人,
或者翻成怪叔叔会更恰当些


6. Wacko/nut/psyco/nutcase 疯子

记得刚来美国, 有人收到一封信, "Are you nut? " 结果他还跑来问我,
人家为什么问我是不是核果 (nut)? 不是令人啼笑皆非吗? 还好他先确认一下,
不然就这么回信, 我看别人一定更确信 You are nut.


7. Pervert 变态.

变态都知道什么意思吧! 另外, 色狼或是色鬼也可以用 Pervert.


8.
Asshole/bunhole/asslicker/cuntlicker/pussylicker/asswiper/punkass/buttface/b
uttmunch 很讨厌的人.

这种人就是令人感到厌烦, 讨厌, 不屑的人. Asshole
这个字在一些社会写实的电视或电影我想是蛮常见的吧. 除了asshole
常见之外, 我还列出了许多骂人的字, 大部份都是跟 ass 或是 licker 有关.
各位参考就好, 不要拿来乱骂人啊.


9. Idiot/moron/retard 白痴

前二个意思都很明确, 就是白痴, 智障, 低能儿的意思, 而 retard 指的是
mentally retard, 心智障碍, 而 retarded 则是对于低智商的人较正式的说法.
就像中文的启智儿童一样. 直接叫这些人 idiot 是非常不礼貌的.


10. Dumbo/dumbbell/pighead 猪头

这三个字都是形容别人很笨的意思.


11. Queen ugly/butt ugly 超丑

这二个字可有意思, 一个是 queen 看来不错, 一个是 butt, 可是这二个字加
ugly 都是超丑的意思, 大概就相当于中文说的恐龙吧.


12. Jerk/doofus/dipstick/dipshit 混蛋

这几个字字典应该都查不到吧! 都是标准的美国俚语, 意思跟 Asshole 很接近.
都是一些让人感到厌恶, 讨厌的坏蛋.


13. Bum/loser/double loser/two time loser 鳖三

这些人就像是街头的小混混, 平日做威作福, 其实自己没什么能耐,
不过狐假虎而已.而 double loser 自然又比 loser 程度上要来的更鳖一点.


14. Mutant 畸形

原意指生物学上突变, 可以用来骂一个人很畸形. 例如有人一个月都不洗澡,
你就可以说, Mutant.

熟练地运用英语的一个重要方面就是学习并掌握英语本族者常用的生动、活泼的习语。　

1. After you.你先请。
　　这是一句很常用的客套话，在进／出门,上车得场合你都可以表现一下。 (好象现在女士不愿意你这么做，特别是那些女权主义者，我还记得这么一段话：一个女士对一个让她先行的男士说：you do this because i am a woman?那个男士回答说：i do this not because you are a woman but because i am a man!i love this guy!　

2. I just couldn’t help it.我就是忍不住。
　　想想看，这样一个漂亮的句子可用于多少个场合？下面是随意举的一个例子：　
I was deeply moved by the film and I cried and cried. I just couldn’t help it.　
太棒的句子了，我爱死它了。：）　

3. Don’t take it to heart. 别往心里去，别为此而忧虑伤神。
　　生活实例：This test isn’t that important. Don’t take it to heart. 安慰人的超级句子。　

4. We’d better be off.我们该走了。
　　It’s getting late. We’d better be off .　

5. Let’s face it. 面对现实吧。
　　常表明说话人不愿意逃避困难的现状。　
　　参考例句：I know it’s a difficult situation. Let’s face it, OK?　
很棒啊，年轻人犯错误，上帝都会原谅，remember?但是犯了错误，你必须面对他，let’s face it,或者是：let’s face the music.　

6. Let’s get started.咱们开始干吧。
　　劝导别人时说：Don’t just talk. Let’s get started.　
　　let’s get started.　
　　let’s start.　
　　let’s do it right now.　
　　let’s hit sth.　
　　let’s rock&roll.　
　　let’s put our hands on sth.　

7. I’m really dead.我真要累死了。
　　坦诚自己的感受时说：After all that work, I’m really dead.　

8. I’ve done my best.我已尽力了。　
　　这句话，很有用，失败有时难免，但是你要是可以说，i’ve done my best.or i spare no efforts.就不必遗憾，毕竟，man supposes,god disposes.　

9. Is that so?真是那样吗？
　　常用在一个人听了一件事后表示惊讶、怀疑。　

10. Don’t play games with me!别跟我耍花招！　

11. I don’t know for sure.我不确切知道。　
　　Stranger: Could you tell me how to get to the town hall?　
　　Tom: I don’t know for sure. Maybe you could ask the policeman over there.　

12. I’m not going to kid you.我不是跟你开玩笑的。　
　　Karin: You quit the job? You are kidding.　
　　Jack: I’m not going to kid you. I’m serious.　

13. That’s something. 太好了，太棒了。　
　　A: I’m granted a full scholarship for this semester.　
　　B: Congratulations. That’s something.　

14. Brilliant idea!这主意真棒！这主意真高明！　

15. Do you really mean it? 此话当真？　
　　Michael:Whenever you are short of money, just come to me.　
　　David: Do you really mean it?　

16. You are a great help.你帮了大忙　

17. I couldn’t be more sure. 我再也肯定不过。　

18. I am behind you.我支持你。　
　　A: Whatever decision you’re going to make, I am behind you.　

19. I’m broke.我身无分文。　
　　i am penniless.　

20. Mind you!请注意！听着！(也可仅用Mind。)　
　　模范例句：Mind you! He’s a very nice fellow though bad-tempered.　

21. You can count on it.你尽管相信好了，尽管放心。　
　　A: Do you think he will come to my birthday party?　
　　B: You can count on it.　

22. I never liked it anyway.我一直不太喜欢这东西。
　　当朋友或同事不小心摔坏你的东西时就可以用上这句话给他一个台阶，打破尴尬局面：Oh, don’t worry. I’m thinking of buying a new one. I never liked it anyway.　

23. That depends.看情况再说。 (on sth)　
　　例：I may go to the airport to meet her. But that depends.　

24. Congratulations.恭喜你，祝贺你。　

25. Thanks anyway.无论如何我还是得谢谢你。
　　当别人尽力要帮助你却没帮成时，你就可以用这个短语表示谢意。　

26. It’s a deal.一言为定　
　　Harry: Haven’t seen you for ages. Let’s have a get-together next week.　
　　Jenny: It’s a deal　
　　电影里经常听到，it’s a deal,that is a good deal.或是两个人打算达成某个协议或是做成某个生意会说：deal? deal!

101. quite, rather
　　quite完全地，相当于completely, rather修饰比较级 quite impossible
102. happy, glad
　　happy高兴，幸福，定表均可，glad高兴，只能做表语 a happy girl
103. instead, instead of
　　instead是副词，放在句首或句末，instead of是介词短语，放在句中He didn’t see a film. Instead he watched TV. He watched TV instead of seeing a film.
104. too much, much too
　　too much 后接不可数名词，much too后接形容词 much too heavy
105. be about to, be going to, be to do
　　be about to表最近的将来，后面不接时间状语，be going to 侧重打算，想法，be to do侧重意志，计划，安排I’m to meet him.(含双方事先约好的意思)
106. raise, rise
　　raise及物动词，rise不及物动词 The sun rises in the east.
107. bring, take, carry, fetch
　　bring拿来，take带走，carry随身携带，fetch去回这一往返动作 fetch a box of chalk
108. spend, take, pay, cost
　　spend人做主语，花钱，花时间; spend…on sth./in doing sth; take物做主语，花时间; pay人做主语，花钱，pay for; cost物做主语，花钱
109. join, join in, take part in
　　join加入某个组织，并成为其中的一员；join in参加小型的活动, join sb. in；take part in 参加大型的活动 He joined the army five years ago.
110. learn, study
　　learn学习，侧重学习的结果，study学习，侧重学习的过程，研究
　　study the problem
111. want, hope, wish
　　want打算，想要，want to do, want sb. to do, hope希望（通常可以实现），hope to do/ hope that… wish希望（通常不能实现）wish (sb.) to do, wish sb/sth. + n. I wish you success.
112. discover, invent, find out
　　discover发现本来存在但不为人所知的东西，invent发明本来不存在的物体，find out发现，查明 At last he found out the truth.
113. answer, reply
　　answer及物动词，reply不及物动词，后接 to reply to the letter
114. leave, leave for
　　leave离开，leave for前往 He left Beijing for Shanghai.
115. rob, steal
　　rob抢劫 rob sb. of sth.，steal偷 steal sth. from sb.
116. shoot, shoot at
　　shoot射死，shoot at瞄准，但不一定射中 He shot the bird and it died.
117. drop, fall
　　drop及物不及物均可，fall不及物动词 Prices fell/dropped. He dropped his voice.
118. search, search for
　　search后接地点，search for后接东西 He searched his pocket for money.
119. used to, be used to
　　used to过去常常，be used to习惯于，后接sth./doing sth.；被用来，后接 do sth. He is used to getting up early.
120. win, lose, beat
　　win后接sth.，反义词为lose, beat后接sb. win the game, beat them
121. live on, live by
　　live on以…为主食，live by靠…谋生 live on fish/ live by fishing
122. beat, hit, strike
　　beat连续性地击打；hit打中，对准打；strike打一下或若干下 beat the wings
123. meet, meet with
　　meet遇到，meet with体验到，遭遇到 meet with an accident
124. lose, miss
　　lose失去（具体的物体），错过 sth. is lost, lose the chance；miss 想念，错过sth. is missing, miss the chance
125. be tired of, be tired with/from
　　be tired of厌烦…，be tired with/from因为…而累了 be tired with/from running 800 meters
126. care about, care for
　　care about关心，计较，在乎，一般多用于否定句中；care for关心，照料，喜欢，愿意 He doesn’t care about his clothes. I don’t care for movies.
127. catch a cold, have a cold
　　catch a cold不能和表示"一段时间"的状语连用，而have a cold可以
　　She has had a cold for a week.
128. change for, change into
　　change for调换成，change into变成 Change the shirt for a bigger one. Water changes into ice.
129. continue, last
　　二者均为持续，continue主动，被动均可，last只能用主动 The war continued/lasted five years. The story is to be continued.
130. feed, raise
　　feed喂养，养活，饲养 (to give food to)， raise饲养，养育 (cause to grow, bring up children) raise the family
131. go for a doctor, go to a doctor
　　go for a doctor去请医生，go to a doctor去看病
132. notice, observe, catch sight of
　　notice注意到，observe观察，仔细地看，catch sight of突然看到 observe the stars
133. insist on, stick to
　　insist on坚持要求，后常接doing, stick to坚持, 后常接sth. stick to the plan
134. look, seem, appear
　　look指从外表上看，seem指内心的判断，appear指给人以表面的印象 appear wise, look like his father
135. gather

1. clothes, cloth, clothing
　clothes统指各种衣服，谓语动词永远是复数， cloth指布，为不可数名词 clothing 服装的总称，指一件衣服用a piece of, an article of
2. incident, accident
　incident指小事件, accident指不幸的事故He was killed in the accident.
3. amount, number
　amount后接不可数名词， number后接可数名词 a number of students
4. family, house, home
　home 家，包括住处和家人，house房子，住宅，family家庭成员. My family is a happy one.
5. sound, voice, noise
　sound自然界各种各样的声音，voice人的嗓音，noise噪音I hate the loud noise outside.
6. photo, picture, drawing
　photo用照相机拍摄的照片，picture可指相片，图片，电影片，drawing画的画 Let’s go and see a good picture.
7. vocabulary, word
　vocabulary词汇，一个人拥有的单词量，word具体的单词He has a large vocabulary.
8. population, people
　population人口，人数，people具体的人 China has a large population.
9. weather, climate
　weather一天内具体的天气状况，climate长期的气候状况 The climate here is not good for you.
10. road, street, path, way
　road具体的公路，马路，street街道，path小路，小径，way道路，途径
　take this road; in the street, show me the way to the museum.
11. course, subject
　course课程（可包括多门科目），subject科目（具体的学科）a summer course
12. custom, habit
　custom传统风俗，习俗，也可指生活习惯，后接to do， habit生活习惯，习惯成自然，后接of doing. I’ve got the habit of drinking a lot.
13. cause, reason
　cause 指造成某一事实或现象的直接原因，后接of sth./doing sth，reason用来解释某种现象或结果的理由，后接for sth./doing sth. the reason for being late
14. exercise, exercises, practice
　exercise运动，锻炼（不可数），exercises练习（可数），practice（反复做的）练习 Practice makes perfect.
15. class, lesson
　作"课"解时,两者可以替换.指课文用lesson. 指班级或全体学生用class. lesson 6; class 5
16. speech, talk, lecture
　speech指在公共场所所做的经过准备的较正式的演说，talk日常生活中的一般的谈话，讲话，lecture学术性的演讲，讲课 a series of lecture on…
17. officer, official
　officer部队的军官，official政府官员 an army officer
18. work, job
　二者均指工作。work不可数，job可数 a good job
19. couple, pair
　couple主要指人或动物，pair多指由两部分组成的东西 a pair of trousers
20. country, nation, state, land
　country侧重指版图，疆域，nation指人民，国民，民族，state侧重指政府，政体，land国土，国家 The whole nation was sad at the news.
21. cook, cooker
　cook厨师，cooker厨具 He is a good cook.
22. damage, damages
　damage不可数名词, 损害，损失; damages复数形式, 赔偿金 $900 damages
23. police, policeman
　police警察的总称，后接复数谓语动词，policeman 指某个具体的警察 The police are questioning everyone in the house.
24. problem, question
　problem常和困难连系，前面的动词常为think about, solve, raise，question常和疑问连系，多和ask, answer连用
25. man, a man
　man人类，a man一个男人 Man will conquer nature.
26. chick, chicken
　二者均可指小鸡，chicken还可以当鸡肉 The chicken is delicious.
27. telegram, telegraph
　当电报解时，telegram指具体的，telegraph指抽象的 a telegram, by telegraph
28. trip, journey, travel, voyage
　travel是最常用的，trip指短期的旅途，journey指稍长的旅途，voyage指海上航行 a three-day trip
29. sport, game
　sport多指户外的游戏或娱乐活动，如打球，游泳，打猎，赛马等；game指决定胜负的游戏，通常有一套规则 His favorite sport is swimming.
30. price, prize
　price价格，prize奖，奖品，奖金 win the first prize The price is high/low.
31. a number of, the number of
　a number of许多，谓语动词用复数。the number of…的数目，谓语动词用单数。The number of students is increasing.
32. in front of, in the front of
　in front of范围外的前面，in the front of范围内的前面 In the front of the room sits a boy.
33. of the day, of a day
　of the day每一天的，当时的，当代的， of a day暂时的，不长久的 a famous scientist of the day
34. three of us, the three of us
　three of us我们（不止三个）中的三个，the three of us我们三个（就三个人）The three of us---Tom, Jack and I went to the cinema.
35. by bus, on the bus
　by bus表手段，方式，不用冠词，on the bus表范围 They went there by bus.
36. for a moment,

单词

1背单词最科学的方法

怎样才能把这么多单词背下来呢？最重要的一点，就是：...如果想比别人成功，就一定要走捷径。不要期盼自己比别人幸运，也不要指望自己比别人更聪明或者更勤奋。从智力上说，从机遇上说，自己和别人都是差不了多少的，想超过和自己差不多的人，就一定要走捷径，捷径，捷径！
背单词捷径的第一条，就是：一定要每次都大量地背。因为自己不比别人聪明，所以背完单词，别人忘掉五分之一，自己决不会比别人忘得少。然而，别人每天背十个单词，自己却可以背一百个，忘掉五分之一，还剩八十个，是别人最聪明状态下的十倍。每天一百个是最低限。其实背到后来您会发现这个要求并不高，一个月后，您可能自然而然地就背到三百或者五百。

这一百个要分成四组来背，上午三十,中午十个，下午三十，晚上三十。第二天早晨复习以前没背下来的词。背的时候，要一目十词(注意，是十个而不是更多或更少)，不要认认真真背，因为没有认认真真的时间。一边看一边读每个词的读音，默读也成。看完后回忆一遍，回忆不起来的再看。这次背的目的在于留下个大概印象，下次看见能知道这个词，所以背到大部分都能回忆得起来就成了，把剩下的词单独抄出来。

背单词捷径的第二条，就是：背字典！为什么要背字典呢？因为字典上每个词的解释比较全面，而且相同字母开头的单词都集中在一起。不是什么字典都可以拿来背的，一定要找只包含自己想背的词的字典。另外，最好有解释和例句。而且，一定要有音标！一般教材课文后面的词汇表都是为那些认认真真听课的好学生准备的，想走捷径就千万不要去背那些东西。

背字典的时候，按开头字母(Z,Y,X,Q,J,K,U)(V,W,N,O,L)(FG,IT,HM,BDE,R)(C,P,S,A)的顺序背，其中C,P,S,A每个都要分三部分背。这样背有几个好处：（一）能增加成就感，提高兴趣。至于为什么，您翻翻字典就明白了。（二）便于清楚地知道那些单词已经背过，那些还没背。（三）能先把最基本的词先掌握。

三万单词里，分为三个等级：三千到四千，八千到一万，两万二到三万。也就是说，您得分别准备三本字典。这几个等级之间各自有非常不同的特性，所以需要分别用不同方法背。俺当时没有认识到这一点，所以在从一万到三万之间走了一段弯路，浪费了一些时间，不然或许能突破到五万吧。

所以，背单词捷径的下面这条就有了三个分支：

背单词捷径的第三条，就是：和单词多见面。一个单词能不能记住，取决于和它在不同场合见面的频率，不在于每次看着它的时间长短(同样规律也适合于泡MM)。一般想记住一个单词，每星期要和它在“不同场合”见三到四次面。俺在上文中提到大量背的时候，不要抠某一个字记住与否就是这个意思。因为是否一见钟情都是无所谓的，关键在于有更多不同类型的见面机会。不过，根据要背的单词的等级不同，增加见面机会的方式也有所不同。

第一个分支：瞎听！三千到四千这个等级，是非常常用的单词，而且几乎囊括了表达最基本思想所需要的一切词汇。每篇文章中百分之八十都是这些词汇，而且这些词都是最基本的语素(或称“词根”)，就是分割到最小无法再分割，互相之间也没什么类似之处的东西。对付这些词的最好方法，就是进行大量的，不间断的，简单的初级听力练习。因为阅读材料中，还有百分之二十其他词汇，所以光凭这个等级的词还看不懂那些阅读材料。但是听力练习都是最基本的对话，而且发音一般很标准，多听能够增加单词的重复率，而且可以为以后背八千到一万那个等级的词打下语音基础。

听的时候，要分精听和泛听两部分。精听当然是指每个词都要弄懂，俺着重讲一下泛听。泛听是最重要的，因为掌握语速和语调，以及总体印象都要靠泛听。而这些都是背八千到一万等级单词的基础。泛听能够让经常用到的词(也就是那些最必要掌握的词)把您的耳朵磨出茧子来，让您模模糊糊听到个音就能反应出它是什么意思。泛听中您听到的词，才是您真正应该记住的词，所以别害怕精听的时候什么都听不懂。到底什么是泛听呢？泛听，就是说您听的时候，精神要分散，要一边干着其他事(比如撮饭或和别人大声讨论撮饭~)，一边有一搭没一搭地听着。泛听一定要见缝插针，一有机会就听着，最好耳机不离耳朵。

而精听的意义就在于找出您没听清的那些词。啊哈，那就是您背过但还不熟悉的词了。把这些词单独记在另外一个地方，别跟没背下来的词混了。泛听要听精听已经听过的内容。比如精听听到了第二盘磁带，那么泛听就听第一盘磁带，正好。提醒您一句，千万别拿英语广播当自己的听力教材!!!

...第二个分支：狂看！八千到一万这个等级，基本包含了剩下的百分之二十。这些单词在听力教材里很难找到。但是，可不要停止听的练习呦，因为听能巩固您的语调感觉，而这是背这个等级单词的一个关键。不过，背这个等级的词，需要在听以外增加看的内容。

看，同样要分精读和泛读两种。就象听一样，也是泛读更重要一些。泛读要挑不太长，能有耐心看完的文章，而且看不懂的词不要太多，一篇文章有两三个不认识的就足够了。千万不要一上来就看英语报刊杂志小说，那些东西不但很难看懂，而且看